Cómo CLG Grupo Logístico mantiene su operación en movimiento con Solvento.
CLG Grupo Logístico es una empresa poblana 100% mexicana fundada en 2017. Es un freight forwarder y operador logístico que no opera con flota propia, sino que administra y subcontrata flota de terceros, especializado en la industria retail para transporte terrestre nacional e internacional —cruces fronterizos, puertos, importación, y movimientos marítimos, aéreos y terrestres—. Su modelo combina la mentalidad del transportista con la estructura de un operador, e incluye capacitación y acompañamiento para profesionalizar a la pequeña y mediana flota y al hombre-camión.
El reto
Desde el inicio, el reto fue el capital. Para participar en la industria retail, CLG debía alinearse a las políticas de crédito de sus clientes, que no bajan de 30 días y llegan a 60. Al mismo tiempo, para sumar transportistas necesitaba ofrecer anticipos y construir confianza en un sector marcado por malas experiencias con intermediarios poco formales. Conforme su cartera se diversificó hacia clientes de 30 a 60 días, el flujo de efectivo empezó a comprometerse —justo cuando la empresa buscaba profesionalizarse y crecer hacia operaciones más grandes.
La solución con QuickPay
Hace tres años, CLG comenzó a trabajar con Solvento; el primer contacto fue por LinkedIn. Adoptaron QuickPay para adelantar el pago a sus transportistas: el transportista recibe el cobro de su flete en minutos y puede cubrir casetas, operadores y su operación, mientras CLG conserva sus plazos. Solvento acompañó a CLG en las conversaciones con sus aliados, cambiando la narrativa de “cuánto cuesta” a “qué ganamos los dos”, con ejercicios simples que mostraban el impacto real de cada operación. Empezaron con una línea de medio millón de pesos.
Los resultados
En tres años, CLG pasó de una línea de medio millón a cerca de nueve millones de pesos mensuales en flujo para sus transportistas, y de un solo transportista a más de cincuenta usando el producto. El flujo liberado le permitió fidelizar a mejores transportistas, negociar mejores tarifas a cambio de mejores condiciones de crédito, y acceder a clientes que antes no podía sostener financieramente. Hoy CLG se prepara para una expansión a LATAM y Asia en los próximos tres años, con QuickPay como una herramienta que planea llevar a su operación en otros países.
"El equipo de Solvento me dijo: ‘no vas a ir sola, vamos contigo’. Y así fue. Pasamos de una línea de medio millón a cerca de nueve millones, y de un transportista a más de cincuenta que hoy cobran su flete en minutos."
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